谷歌广告代投失败的典型案例分析 （反例警示）

案例一：B2B 传统机械企业的“流量陷阱”

背景： 某大型机械设备制造商，希望能获得快速询盘。

错误操作： 代投公司为了完成 KPI，开启了大量宽泛匹配关键词（如 "machine" 而非 "CNC cutting machine manufacturer"），并启用了展示广告网络 (Display Network)。

结果： 点击率很高，流量很大，但全是无效询盘（学生写论文、个人买家找配件）。

教训： B2B 投放的核心是精准而非流量大小。代投方如果不懂行业，只会机械式买量，注定失败。

案例二：DTC 新品牌的“甩手掌柜”

背景： 某新晋服装品牌，网站还在装修，产品图是手机拍的。

错误操作： 客户认为“只要广告投得好，垃圾也能卖出去”。代投公司也没有提出整改意见，直接上广告。

结果： 烧了 5000 美金，转化率为 0。客户指责代投不行，代投指责产品不行。

教训： 广告只能放大由于，不能无中生有。落地页体验 (CRO) 是投放效果的前提。负责任的代投应该在投放前坚决要求优化网站。

案例三：所有权纠纷导致的“净身出户”

背景： 某外贸 SOHO 找了一家“免服务费”的代投。

错误操作： 合作初期效果不错。半年后，客户想组建自己的团队，要求拿回账户权限。

结果： 代投公司拒绝，称“账户是公司的资产”，只给了一份 Excel 关键词表。客户半年的数据积累（转化词、受众模型）全部归零。

教训： 账户所有权是合作的第一条红线。任何理由都不能阻挡您拥有自己的数据资产。